緊固件企業如何在互聯網大環境下前行

首先：我們需要了解---到底什么是”互聯網+”

 所謂互聯網其實就是“互聯網+”各個傳統行業，例如“互聯網+緊固件行業“，需要充分發揮互聯網在社會資源配置中的巨大作用，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態，而不是簡單的相加相減。

其次：制造業成功案例

遠景能源：智能設備帶來的能源革命

工業互聯網在中國的實踐可能從新能源領域開啟。成立僅7年的遠景能源是一家風機制造公司，不過遠景能源早已超越制造，以智能風機為切入點，轉型為一家能源互聯網公司。

“全球有數萬億美元的能源資產，每年產生數千億美元的電量價值，如果我們能像遠景在風能領域那樣，將設備和系統變得更智能，提升20%的發電量，那么能源行業一年就是數百億美元的額外價值創造?！边h景能源創始人張雷說。

目前遠景管理著包括北美、歐洲、中國等在內的超過1,000萬千瓦的全球新能源資產，其中包括美國最大新能源公司伯頓能源(Pattern

Energy)的數百萬千瓦風電和光伏資產，可以說是現今全球最大的智慧能源資產管理服務公司。

案例二：

臺灣最大的電子制造企業——富士康，從2013年開始把位于昆山工廠的11萬雇員裁減到5萬人，而產量并未減少，究其原因是由機器人代替6萬人來工作，至少機器人不會跳樓。

再看看緊固件行業，作為亞洲乃至全球最大的緊固件展覽上，過去幾年，我們在緊固件展)上可以看到，不論是材料處理和分析技術的智慧化、冷鐓設備線上監測智慧化還是后期光學篩選儀器的智慧化，都在發生很大的變化。從“制造”到“智造”，這個變化會持續。

目前，已有少數中國緊固件企業開始使用機器人用于制造或搬運，在亞洲緊固件行業，日本企業無疑是智慧制造方面的先驅，值得業界學習。

不過，設備的智慧化只是制造業實現“互聯網+”戰略的一步，而不是全部;對于制造企業而言，如何更低成本的獲取訂單、集合訂單、提高庫存周轉率、客戶服務和數據挖掘等，這在市場運營過程中對互聯網的應用也是必不可少的。

再次：“互聯網+”的實現在緊固件行業存在諸多難點

過去幾年，中國機械通用零部件工業協會緊固件分會會長馮金堯大力宣導并積極推動中國的緊固件產業轉型升級，也對互聯網在緊固件產業的應用給予了高度支持。然而目前的困難在哪里呢?

1)觀念制約

“互聯網+”對緊固件產業的變革已經開始，但我們并未感受到明顯變化。然而待到變化明顯之時，為之已晚。誰能建立起新的生態，誰將是這個行業的老大。

未來20年，對于行業廠商而言，把錢投入到土地和廠房上，絕對比不過投入到智慧設備、資訊平臺上，更不如投入到建立一個具有互聯網思維的團隊上。

2)人才制約

應該說，螺絲行業在科研人才、軟體發展人才、供應鏈管理人才、互聯網人才、品牌行銷人才等方面都是非常匱乏的。此外，怎樣留住人才?除了高薪，比如股權機制、分配機制、內部創業機制都是需要去嘗試的，如何從增量考慮而不是從存量考慮是我們做人才戰略的重要出發點。

“互聯網+”對緊固件產業未來10年的變革設想

1)中國緊固件內銷市場將只有3-5個電商平臺可以生存，其中最大的拿去60%的份額，年銷售額在200億以上;單個企業的網上銷售優勢不再，平臺優勢凸顯，平臺和成品廠家、線材供應商、甚至設備廠商、金融機構會建立更加緊密的合作伙伴關系，平臺采購將成為采購商的首選。

2)緊固件外銷模式也會誕生出新的方式。預計5年后，中國廠商可能在北美建立聯合現貨倉庫，這個聯合現貨倉庫通過共同出資的方式建立，海外客戶在網上下單并直接從倉庫提貨，減少等待時間，并逐步淘汰大型進口商。計劃做海外市場中國企業網上銷售的調查和前期分析工作。

3)資訊互動模式的改變會讓生意變得“好玩”起來。如客戶可以通過手機就可以方便地查詢訂單生產狀況，甚至可以在手機上即時看到車間生產訂單每天的進度、操作員是帥哥還是美女，你可以在手機上給操作員點贊，或者發送一朵鮮花，甚至一個紅包也是可能的，更加情感化、便捷化的互動模式讓生意變得“好玩”起來，傳統的方式會顯得冷冰冰，這種變革會讓很多廠商莫名其妙地受傷。

4)大數據在緊固件領域的應用也會帶來新的變革：那些原本分散在互聯網上的采購數據、銷售數據、材料行業指數、匯率變動數據、銀行利率、企業征信系統資料等等這些匯聚而成的大數據，將對那些“互聯網+”應用領先的企業帶來更加有效的資訊優勢，同時進行風險規避，對很多傳統企業而言，這種變革無聲但會悄然進行。

5)中國緊固件大型制造工廠的兼并案例不斷，中國多層級的股權交易市場為這種合并提供了更有效的法律保障;同時，股權和財務不清晰的大型工廠預計有1/3會倒閉;而能夠購買和兼并這些企業的廠商在“互聯網+”應用以及智慧制造方面，走在行業前列，品牌優勢也將長期存在。